文章是转载的，非常实用的一篇文章。我第一次接触关于标题的写作手法是在与大旗网合作的时候，猥琐的主编大叔一直强调，教我们如何写好标题来准确引导访客，这也是提高用户体验度至关重要的一项。接下来请看原文：
乔•维托博士是世界著名的催眠作家，催眠营销有限公司的主席，也是下面很多畅销书的作者，如：最畅销书《精神营销》，最畅销电子书《催眠写作》和最畅销的《高级催眠写作》。他也是热门电影《秘密》里其中一位见证名人。下面是我学习后总结的最伟大的秘密之一。
这30种写标题的方法是宝贵的，它来自于我为美国营销组织写的书，题目为《AMA 的小型企业广告完全指南》。我花了数年研究各种写标题的方法，然后创造了这一套30板块。它将使催眠写作小菜一碟。你的销售信或网站将需要至少一个主标题，但是在整个写作过程中你也需要标题，这些副标题有助于传达你的信息，使人们感兴趣，进而建立欲望。
你也会发现因为有三种读者——逐字的，浏览的，和跳读的——你需要把副标题展现给他们。所以当你标题可以促成也可以毁坏一个广告。约翰卡普斯曾说一个好的标题可以给同一个广告带来19倍更好的结果。广告开拓者James Webb曾说一个顶好的标题可以多带来 50%的询盘和交易。广告天才 David Ogilvy曾说读标题的人要比读整个广告的人要多5倍。史上最伟大的广告员，在他著作《广告的科学》曾写过“我们从通过标题挑出我们想要读的东西”。
读者通常会浏览大字标题——我的意思是浏览——在查看报纸其余的内容或转到另一个网站之前。通常，大多数人每页会花4秒钟！如果你的标题不能抓住，吸引你的读者，让他们停留，那么你就失去了客户失去了这个交易。
下面是30种制作一个好标题或改良标题的成功方法。
1．以下面的单词开头
最后、宣告、新
2．注意：上面的文字隐含了兴奋和“新闻”。其它好的开头单词包括介绍和最后。
如果你的产品是在上六个月之内生产或改进的话，从法律上讲你只能使用新这个词。如果你发明了一个装置，一定要公布全世界。
集中你的目标受众
水管工人
家庭主妇
酸痛的脚
3．这种类型的标题是“召集”你的目标受众。
如果你卖书给律师，你可能会以“律师们注意了”开头，用这个办法你可以一定可以得到你目标群众的注意。
承诺效益
10 分钟治背痛
买一件衬衫——免费送一件
用新办法 2 天内找到工作
4．要有报道价值
汽车安全性方面有主要突破
生发的新办法
发现了 7 个“不为人知的秘诀”
人们喜欢新闻，揭开产品或服务的新闻价值，你将会得到重视。新产品就是新闻，老产品的新用途也是新闻。臂&锤发酵粉（始于小型企业）已有几十年历史了，但该公司不断为该产品创造新的使用方法——从刷牙到存放在冰箱里以消除异味——那就是新闻。
5．免费馈赠
对作者免费
免费报道解释税收漏洞
免费的汽车修理书
免费的项目必须适要适合你的目标受众，虽然免费，但如果他们不感兴趣的
话，他们也不会回信或打电话。还有，你的项目必须是真的免费的——没有附加
件条件——这样能保证你法律上的安全。任何小买卖都可以使用相关免费项目。
6．问有趣的问题
七个不为人知的秘诀是什么？
用英语时你会犯这些错误吗？
哪种燃气过滤器能提高您汽车的性能？
问题是一个强有力的参于读者的好方法，但是你的问题必须是自由回答式的，暗示着利益。如果你的问题能很容易回答“YES”或“NO”，那么你就存在风险，读者将不会深入这些问题。但是如果你的问题很有趣，它将拉着读者在信中寻找答案。
7．出示证明书
“这是我见过的最有力的武器！”
“这两本书让我成为最富有的人。”
“这就是我跑车之所以能击败其它跑车的原因。”
下面是些关于引号吸引人们眼球的问题。如果你的问题是吸引人的（如上面几个虚构的问题），它他能促使读者来读你的销售信（始终使用人们的真正见证，先得到他们的许可）。任何使用过你产品或服务的人都可以给你作证明。标题上加入引号可以吸引更多的注意——对话是有生命的，能吸引人。
8．制作一个“如何”型的标题
如何让孩子们听话
如何判断你的汽车需要修理了
如何交朋友和影响人们
9．因为人们喜欢信息，所以他们喜欢“如何”型的有某种利益预示的标题并为之吸引。
如果你销售洗衣机，你可能会变出这样的魔法标题：如何选择适合自己的洗衣机。你可以为任何标题加上“如何”这个火花，比如，标题“我剪发”是没有力度的，但是“我如何剪发”就更有吸引力给读者做测试
你有多聪明？做这个测试看看
你的人脉智商是多少？
你有成功的资质吗？
人们喜欢测试，用问题做标题并让广告正文成为一个测试，至于广告的作用则取决于你所销售的东西。
比如，上面一个关于人脉智商的广告就是为了销售一本书《强势人脉》的。如果你经营一个机修店，你可能会问，“你的汽车健康吗？做这个测试看看!”你所有目的就是让读者参与到你的广告中去，小测试是一个办法。
10．运用单词“这些”和“为什么”到标题中去
这些船永远不会沉
为什么我们的狗要花费更多
为什么说这些滑雪板是“完美的”
当你用“，这些”和“为什么”，在您的标题，你会创建一个引人注目的声明，将吸引到广告的其他读者。如果你只是说：“我们是完美的滑雪板”，很少有人会感兴趣。但是，当你说，“为什么这些滑雪被称为完美”，你产生好奇心，最强大的动力之一左右。只要加上“为什么”，以现有的标题，使之更具吸引力。
“买水暖这里供应”是无聊的，但“”为什么人们购买管道用品”就会感兴趣
11．用第一人称标题
当我坐在钢琴前时他们笑了，但当我开始弹时……! (意为 观众都惊异于他的琴艺)
我终于发现了简易写作的秘密
我到处挖掘赚钱的商机
如果他们有好奇心和持有某种利益，那么第一人称标题是可行的。比如，每一个对弹钢琴感兴趣的人都会被这个第一人称标题吸引（史上成功标题之一）。标题中的“你”和“你们”在不太起作用，因为它们传达了一个销售信息，使得人们变得抵触。然而标题中的“I” and “me”却可以以一种愉悦的方式传达销售信息。下面是一个好的例子：“我想帮助别人，这就是我开办保险代理公
司的原因！”
12．把你产品名称放到你的标题中
Gymco 牌维生素让运动员健步如飞
Fiskin 牌梯子挽救了我丈夫的生命
Thoughtline 帮助我发现了简易写作的秘密
“如何治疗疣”是好的，但“Vitalism 如何治疗疣”更好。由于不是每个人都会停下来读您的广告，把你的公司名称放到标题中将有助于传递一些信息。但是，不要让你的公司名称成标题的焦点。相反，写一铆标题和支路也你的名字。
13．用“诚聘”这个词
诚聘——精神紧张的人
诚聘——保安以防危险
诚聘——高层管理人员以管理突然利润
“诚聘”是一个是承载着好奇的词，以它开头并迫使人们找出为什么你要招聘精神紧张的人（也许是为了一个克服恐惧的研讨会），或者你为什么要招聘高层管理人员（可能你要为他们提供新的管理项目）。
一定要确定你的目标受众，如果你要提供某些东西给律师，你可能写一个以“诚聘——律师”开头的标题。
14．标题中使用“突破”这个词
突破性的报警系统
医生提供突破性的脱发冶疗配方
诚聘——律师以取得突破性成功
“突破”暗示着新闻，它表明你的产品或服务强于所有其它现有的系统。“破记录的”或“革命性的”也具有相同的效果。
15．把你的标题设置大小写
全大写的标题通常难以阅读
大小写的标题容易阅读
明白？
16．需要多少字就用多少
它是不受限制的
你是否经常听到自己说：“是的，我还没有读；我一直想着去读！”
还有谁想要美丽的家具？
标题可长可短，只要它们能引起目标受众的注意，引起好奇心，激励人们阅读你的广告，任何长度都可以。当然你不想浪费字，但是你也不必限制自己。
17．说明报盘的特征
箭牌衬衫 5 折
特别换油
参加六个月——未来六个月免费
你必须明确所销售东西的独特性，你所销售的东西远远超过你的竞争对手，以此为中心。
18．问“还有谁”
还有谁想写书？
还有谁说唱歌难？
还有谁想要故障安全防盗报警器？
“还有谁”是一个涉及词组。它表明，有人得到了您所提供的东西，并且你
的读者也有可能获得。
19．运用一个保证
保证-永远无渍-地毯
保证拖车能穿越冰，泥，或雪——否则免费！
我们生活在怀疑的时代。你的广告应该始终运行有保证（稍后详细说明 ）。但如果你能说你的报盘在标题上就做了保证，这将有助于说服读者查看你的整个广告。
20．承认弱点
我们第二，我们再接再励
除了沙拉外，这个厨师可以做任何菜
如果你承认你不是完美的，那么你将获得信任。太多的广告声称是灵丹妙药，能治百病，这是不可信的。如果你说这几乎是一个灵丹妙药，人们往往会相信其它你所声称的内容。
21．把焦点集中在积极的效果上
10 天让牙齿变白
30 天减 35 磅
不要试图营造一个负面的画面，以为这样能促成一庄买卖。人们购买希望和梦想，不要卖“减脂肪”，而要卖“完美健康”！不要试图以“黄牙齿丑陋”来吓唬人们去购买牙膏，而应该出售人们最终想要的结果：“洁白的牙齿！” 同样地，人们买的是治疗结果，但是要可信。如果您的标题看起来不实在，人们不会信任你。 “30 天减 35 磅“是可信的，”一夜之间减 35 磅“则反之。
22．警告你的受众
医生们注意了！
警告：你的孩子们玩这个音响吗？
小企业老板们注意了！
你可以通过给目标受众一个警告来抓住他们，警告允诺了信息能激起人们的好奇心。
23．慎用幽默
不是每个人都有幽默感，不是每个人都同时认为一件事有趣，而且很少有人会因为一个笑话而做买卖。有一个广告的标语是，“人们不会向小丑购买东西”。一些试图用幽默来向人们销售小企业，通常以失败告终。为什么？你不是在销售幽默，你销售的是产品和服务。你是希望人们大笑还是购买？如果你坚持试着幽默，尽量让你的销售信息好笑的话，这里有一个例子：“Used Car Prices So Low
It Hertz”. 赫兹（美国汽车租赁巨头）
24．简单化
水管问题容易解决
简单办法解决房顶漏水
人们喜欢简易和快捷，如果你的产品能让他们生活更便捷，说出来。
25．慎用反例子
你可以把反例（白纸黑字）运用于标题，但是广告的其它部分不要用，太多的反例人们阅读起来很困难，然而用在标题当中
26．渲染利益
不要像沙丁鱼一样睡了！像国王一样睡！“音乐枕头”让尼尔?戴蒙德伴你一起睡可以增加阅读广告的人数。人们想要行动，渴望行动。通过渲染利益来显示产品或服务带给你的兴奋。大床的广告标题“像国王床一样的大床很宽敞”是乏味的，但是“不要像沙丁鱼一样睡了！像国王一样睡！”却是无懈可击的。
27． 使用公认的词汇
刚引进的——记账方法
给房主的建议
关于修鞋的真相
大卫奥格威在《一个广告人的自白》列出了为公认的标题词汇如下：自由，新，如何，突然，现在，宣布，介绍，在这里，刚引进的，重要的发展，改善，惊人的，耸人听闻的，卓越的，革命性的，惊人的，奇迹，魔术，提供，快速，简易，诚聘，挑战，建议，有关真相，比较，讨价还价，快点，最后机会。奥格威还说，你还可以通过增加情绪化的字眼来巩固标题，比如“亲爱的，爱人，担心，骄傲，朋友，和宝贝”。
28．揭示隐含的利益
“如何得到热烈故障——甚至起立鼓掌——在你每次做演讲的时候？”特德尼古拉斯的这一标题是为了出售演讲者出版物的。阅读这种出版物的一个隐藏的利益就是学习如何获得起立鼓掌--每一位发言者都想要的东西。尝试揭示你小型企业的潜在优势。问问自己：“使用我的产品或服务后人们会获得一个什么样的结果？”
29．给出原因
写书的三大原因
请这个医生的 7 个原因
使用家政服务的 9 个原因
原因把读者带到你的广告中来，他们必须阅读你广告的其它内容复查获得更多的信息。这一招可行的窍门是在于索定你的潜在客户。如果你是一位会计师，给出有关于你服务的原因。如果你是一个面包师，给出你的食品好于其它食品的原因。
30．使用一个前和后的声明
买二手车的好方法和坏方法
这是一个用来显示你的买卖有别于其它买卖的普遍方法。如果你做园艺服务，你可能会使用标题说明你把丛林中的花园移到公园里。你所做的就是比较人们现有的（他们的问题）和你可以提供的（解决方案）。
发表于2012-07-21 at 01:50 沙发
终于强了个大沙发。
标题是门艺术，文章内容更是。