标题是门艺术,30种提升流量的标题写法

 晓兔   2012-07-12 09:01   1,535 人飘过  1 条评论

标题是门艺术,30种提升流量的标题写法

  文章是转载的,非常实用的一篇文章。我第一次接触关于标题的写作手法是在与大旗网合作的时候,猥琐的主编大叔一直强调,教我们如何写好标题来准确引导访客,这也是提高用户体验度至关重要的一项。接下来请看原文:

 

乔•维托博士是世界著名的催眠作家,催眠营销有限公司的主席,也是下面很多畅销书的作者,如:最畅销书《精神营销》,最畅销电子书《催眠写作》和最畅销的《高级催眠写作》。他也是热门电影《秘密》里其中一位见证名人。下面是我学习后总结的最伟大的秘密之一。

 

这30种写标题的方法是宝贵的,它来自于我为美国营销组织写的书,题目为《AMA 的小型企业广告完全指南》。我花了数年研究各种写标题的方法,然后创造了这一套30板块。它将使催眠写作小菜一碟。你的销售信或网站将需要至少一个主标题,但是在整个写作过程中你也需要标题,这些副标题有助于传达你的信息,使人们感兴趣,进而建立欲望。

 

你也会发现因为有三种读者——逐字的,浏览的,和跳读的——你需要把副标题展现给他们。所以当你标题可以促成也可以毁坏一个广告。约翰卡普斯曾说一个好的标题可以给同一个广告带来19倍更好的结果。广告开拓者James Webb曾说一个顶好的标题可以多带来 50%的询盘和交易。广告天才 David Ogilvy曾说读标题的人要比读整个广告的人要多5倍。史上最伟大的广告员,在他著作《广告的科学》曾写过“我们从通过标题挑出我们想要读的东西”。

 

读者通常会浏览大字标题——我的意思是浏览——在查看报纸其余的内容或转到另一个网站之前。通常,大多数人每页会花4秒钟!如果你的标题不能抓住,吸引你的读者,让他们停留,那么你就失去了客户失去了这个交易。

 

下面是30种制作一个好标题或改良标题的成功方法。

1.以下面的单词开头

最后、宣告、新

2.注意:上面的文字隐含了兴奋和“新闻”。其它好的开头单词包括介绍和最后。

如果你的产品是在上六个月之内生产或改进的话,从法律上讲你只能使用新这个词。如果你发明了一个装置,一定要公布全世界。

集中你的目标受众

水管工人

家庭主妇

酸痛的脚

3.这种类型的标题是“召集”你的目标受众。

如果你卖书给律师,你可能会以“律师们注意了”开头,用这个办法你可以一定可以得到你目标群众的注意。

承诺效益

10 分钟治背痛

买一件衬衫——免费送一件

用新办法 2 天内找到工作

4.要有报道价值

汽车安全性方面有主要突破

生发的新办法

发现了 7 个“不为人知的秘诀”

人们喜欢新闻,揭开产品或服务的新闻价值,你将会得到重视。新产品就是新闻,老产品的新用途也是新闻。臂&锤发酵粉(始于小型企业)已有几十年历史了,但该公司不断为该产品创造新的使用方法——从刷牙到存放在冰箱里以消除异味——那就是新闻。

5.免费馈赠

对作者免费

免费报道解释税收漏洞

免费的汽车修理书

免费的项目必须适要适合你的目标受众,虽然免费,但如果他们不感兴趣的

话,他们也不会回信或打电话。还有,你的项目必须是真的免费的——没有附加

件条件——这样能保证你法律上的安全。任何小买卖都可以使用相关免费项目。

6.问有趣的问题

七个不为人知的秘诀是什么?

用英语时你会犯这些错误吗?

哪种燃气过滤器能提高您汽车的性能?

问题是一个强有力的参于读者的好方法,但是你的问题必须是自由回答式的,暗示着利益。如果你的问题能很容易回答“YES”或“NO”,那么你就存在风险,读者将不会深入这些问题。但是如果你的问题很有趣,它将拉着读者在信中寻找答案。

7.出示证明书

“这是我见过的最有力的武器!”

“这两本书让我成为最富有的人。”

“这就是我跑车之所以能击败其它跑车的原因。”

下面是些关于引号吸引人们眼球的问题。如果你的问题是吸引人的(如上面几个虚构的问题),它他能促使读者来读你的销售信(始终使用人们的真正见证,先得到他们的许可)。任何使用过你产品或服务的人都可以给你作证明。标题上加入引号可以吸引更多的注意——对话是有生命的,能吸引人。

8.制作一个“如何”型的标题

如何让孩子们听话

如何判断你的汽车需要修理了

如何交朋友和影响人们

9.因为人们喜欢信息,所以他们喜欢“如何”型的有某种利益预示的标题并为之吸引。

如果你销售洗衣机,你可能会变出这样的魔法标题:如何选择适合自己的洗衣机。你可以为任何标题加上“如何”这个火花,比如,标题“我剪发”是没有力度的,但是“我如何剪发”就更有吸引力给读者做测试

你有多聪明?做这个测试看看

你的人脉智商是多少?

你有成功的资质吗?

人们喜欢测试,用问题做标题并让广告正文成为一个测试,至于广告的作用则取决于你所销售的东西。

比如,上面一个关于人脉智商的广告就是为了销售一本书《强势人脉》的。如果你经营一个机修店,你可能会问,“你的汽车健康吗?做这个测试看看!”你所有目的就是让读者参与到你的广告中去,小测试是一个办法。

10.运用单词“这些”和“为什么”到标题中去

这些船永远不会沉

为什么我们的狗要花费更多

为什么说这些滑雪板是“完美的”

当你用“,这些”和“为什么”,在您的标题,你会创建一个引人注目的声明,将吸引到广告的其他读者。如果你只是说:“我们是完美的滑雪板”,很少有人会感兴趣。但是,当你说,“为什么这些滑雪被称为完美”,你产生好奇心,最强大的动力之一左右。只要加上“为什么”,以现有的标题,使之更具吸引力。

“买水暖这里供应”是无聊的,但“”为什么人们购买管道用品”就会感兴趣

11.用第一人称标题

当我坐在钢琴前时他们笑了,但当我开始弹时……! (意为 观众都惊异于他的琴艺)

我终于发现了简易写作的秘密

我到处挖掘赚钱的商机

如果他们有好奇心和持有某种利益,那么第一人称标题是可行的。比如,每一个对弹钢琴感兴趣的人都会被这个第一人称标题吸引(史上成功标题之一)。标题中的“你”和“你们”在不太起作用,因为它们传达了一个销售信息,使得人们变得抵触。然而标题中的“I” and “me”却可以以一种愉悦的方式传达销售信息。下面是一个好的例子:“我想帮助别人,这就是我开办保险代理公

司的原因!”

12.把你产品名称放到你的标题中

Gymco 牌维生素让运动员健步如飞

Fiskin 牌梯子挽救了我丈夫的生命

Thoughtline 帮助我发现了简易写作的秘密

“如何治疗疣”是好的,但“Vitalism 如何治疗疣”更好。由于不是每个人都会停下来读您的广告,把你的公司名称放到标题中将有助于传递一些信息。但是,不要让你的公司名称成标题的焦点。相反,写一铆标题和支路也你的名字。

13.用“诚聘”这个词

诚聘——精神紧张的人

诚聘——保安以防危险

诚聘——高层管理人员以管理突然利润

“诚聘”是一个是承载着好奇的词,以它开头并迫使人们找出为什么你要招聘精神紧张的人(也许是为了一个克服恐惧的研讨会),或者你为什么要招聘高层管理人员(可能你要为他们提供新的管理项目)。

一定要确定你的目标受众,如果你要提供某些东西给律师,你可能写一个以“诚聘——律师”开头的标题。

14.标题中使用“突破”这个词

突破性的报警系统

医生提供突破性的脱发冶疗配方

诚聘——律师以取得突破性成功

“突破”暗示着新闻,它表明你的产品或服务强于所有其它现有的系统。“破记录的”或“革命性的”也具有相同的效果。

15.把你的标题设置大小写

全大写的标题通常难以阅读

大小写的标题容易阅读

明白?

16.需要多少字就用多少

它是不受限制的

你是否经常听到自己说:“是的,我还没有读;我一直想着去读!”

还有谁想要美丽的家具?

标题可长可短,只要它们能引起目标受众的注意,引起好奇心,激励人们阅读你的广告,任何长度都可以。当然你不想浪费字,但是你也不必限制自己。

17.说明报盘的特征

箭牌衬衫 5 折

特别换油

参加六个月——未来六个月免费

你必须明确所销售东西的独特性,你所销售的东西远远超过你的竞争对手,以此为中心。

18.问“还有谁

还有谁想写书?

还有谁说唱歌难?

还有谁想要故障安全防盗报警器?

“还有谁”是一个涉及词组。它表明,有人得到了您所提供的东西,并且你

的读者也有可能获得。

19.运用一个保证

保证-永远无渍-地毯

保证拖车能穿越冰,泥,或雪——否则免费!

我们生活在怀疑的时代。你的广告应该始终运行有保证(稍后详细说明 )。但如果你能说你的报盘在标题上就做了保证,这将有助于说服读者查看你的整个广告。

20.承认弱点

我们第二,我们再接再励

除了沙拉外,这个厨师可以做任何菜

如果你承认你不是完美的,那么你将获得信任。太多的广告声称是灵丹妙药,能治百病,这是不可信的。如果你说这几乎是一个灵丹妙药,人们往往会相信其它你所声称的内容。

21.把焦点集中在积极的效果上

10 天让牙齿变白

30 天减 35 磅

不要试图营造一个负面的画面,以为这样能促成一庄买卖。人们购买希望和梦想,不要卖“减脂肪”,而要卖“完美健康”!不要试图以“黄牙齿丑陋”来吓唬人们去购买牙膏,而应该出售人们最终想要的结果:“洁白的牙齿!” 同样地,人们买的是治疗结果,但是要可信。如果您的标题看起来不实在,人们不会信任你。 “30 天减 35 磅“是可信的,”一夜之间减 35 磅“则反之。

22.警告你的受众

医生们注意了!

警告:你的孩子们玩这个音响吗?

小企业老板们注意了!

你可以通过给目标受众一个警告来抓住他们,警告允诺了信息能激起人们的好奇心。

23.慎用幽默

不是每个人都有幽默感,不是每个人都同时认为一件事有趣,而且很少有人会因为一个笑话而做买卖。有一个广告的标语是,“人们不会向小丑购买东西”。一些试图用幽默来向人们销售小企业,通常以失败告终。为什么?你不是在销售幽默,你销售的是产品和服务。你是希望人们大笑还是购买?如果你坚持试着幽默,尽量让你的销售信息好笑的话,这里有一个例子:“Used Car Prices So Low

It Hertz”.           赫兹(美国汽车租赁巨头)

24.简单化

水管问题容易解决

简单办法解决房顶漏水

人们喜欢简易和快捷,如果你的产品能让他们生活更便捷,说出来。

25.慎用反例子

你可以把反例(白纸黑字)运用于标题,但是广告的其它部分不要用,太多的反例人们阅读起来很困难,然而用在标题当中

26.渲染利益

不要像沙丁鱼一样睡了!像国王一样睡!“音乐枕头”让尼尔?戴蒙德伴你一起睡可以增加阅读广告的人数。人们想要行动,渴望行动。通过渲染利益来显示产品或服务带给你的兴奋。大床的广告标题“像国王床一样的大床很宽敞”是乏味的,但是“不要像沙丁鱼一样睡了!像国王一样睡!”却是无懈可击的。

27. 使用公认的词汇

刚引进的——记账方法

给房主的建议

关于修鞋的真相

大卫奥格威在《一个广告人的自白》列出了为公认的标题词汇如下:自由,新,如何,突然,现在,宣布,介绍,在这里,刚引进的,重要的发展,改善,惊人的,耸人听闻的,卓越的,革命性的,惊人的,奇迹,魔术,提供,快速,简易,诚聘,挑战,建议,有关真相,比较,讨价还价,快点,最后机会。奥格威还说,你还可以通过增加情绪化的字眼来巩固标题,比如“亲爱的,爱人,担心,骄傲,朋友,和宝贝”。

28.揭示隐含的利益

“如何得到热烈故障——甚至起立鼓掌——在你每次做演讲的时候?”特德尼古拉斯的这一标题是为了出售演讲者出版物的。阅读这种出版物的一个隐藏的利益就是学习如何获得起立鼓掌--每一位发言者都想要的东西。尝试揭示你小型企业的潜在优势。问问自己:“使用我的产品或服务后人们会获得一个什么样的结果?”

29.给出原因

写书的三大原因

请这个医生的 7 个原因

使用家政服务的 9 个原因

原因把读者带到你的广告中来,他们必须阅读你广告的其它内容复查获得更多的信息。这一招可行的窍门是在于索定你的潜在客户。如果你是一位会计师,给出有关于你服务的原因。如果你是一个面包师,给出你的食品好于其它食品的原因。

30.使用一个前和后的声明

买二手车的好方法和坏方法

这是一个用来显示你的买卖有别于其它买卖的普遍方法。如果你做园艺服务,你可能会使用标题说明你把丛林中的花园移到公园里。你所做的就是比较人们现有的(他们的问题)和你可以提供的(解决方案)。

历史上的今天:

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表情

  1. 豆腐面
    豆腐面 【农民】 @回复

    终于强了个大沙发。
    标题是门艺术,文章内容更是。